CHUYÊN VIÊN KINH DOANH GIẢI PHÁP CNTT B2B

Công ty: Vietify IT Services

Địa điểm làm việc: 26 Trần Huấn, P. Cẩm Lệ, Đà Nẵng

Số lượng: 01

Hình thức: Toàn thời gian

Thu nhập: 15–30 triệu đồng/tháng

Lương cơ bản: 9–12 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực

Thời gian làm việc: Thứ Hai đến Thứ Sáu

Giới thiệu Vietify

Vietify là công ty cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin dành cho doanh nghiệp, tập trung vào:

Dịch vụ IT Helpdesk và Managed IT.
Quản trị hệ thống, máy chủ, email và mạng doanh nghiệp.
Tư vấn và cung cấp phần mềm bản quyền.
Quản lý tài sản CNTT và tuân thủ bản quyền phần mềm.
Giải pháp bảo mật, sao lưu và vận hành hệ thống.

Vietify đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh B2B năng động, chủ động và có định hướng phát triển lâu dài để cùng công ty mở rộng khách hàng doanh nghiệp tại Đà Nẵng và trên toàn quốc.

Website: https://vietify.com

Mô tả công việc

Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dịch vụ CNTT.
Tư vấn các dịch vụ IT Helpdesk, Managed IT, quản trị hệ thống, server, email, backup và bảo mật.
Tư vấn, báo giá và bán phần mềm bản quyền cho doanh nghiệp.
Tiếp nhận và chăm sóc các khách hàng tiềm năng do công ty cung cấp.
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới qua điện thoại, email, LinkedIn, networking, đối tác và các kênh phù hợp.
Khảo sát nhu cầu ban đầu, đặt lịch hẹn và phối hợp với bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp.
Chuẩn bị báo giá, proposal, hợp đồng và theo dõi quá trình ký kết.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, theo dõi gia hạn và phát triển cơ hội bán thêm.
Tìm kiếm, liên hệ và làm việc với các hãng phần mềm, nhà phân phối và đối tác nước ngoài.
Thu thập bảng giá, chính sách reseller, điều kiện hợp tác và thông tin sản phẩm.
Quản lý đầy đủ thông tin khách hàng và cơ hội kinh doanh trên CRM.
Theo dõi công nợ và phối hợp bảo đảm khách hàng thanh toán đúng hạn.
Báo cáo pipeline, doanh số, kết quả công việc và kế hoạch bán hàng hằng tuần.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu chung

Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học; ưu tiên các ngành Kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin, Thương mại hoặc Ngoại ngữ.
Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh B2B.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực phần mềm, CNTT, viễn thông, thiết bị văn phòng, SaaS hoặc dịch vụ doanh nghiệp.
Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới, không phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn lead của công ty.
Giao tiếp tốt, biết lắng nghe, đặt câu hỏi và xác định nhu cầu khách hàng.
Có khả năng làm việc với chủ doanh nghiệp, cấp quản lý, bộ phận IT, hành chính và kế toán.
Sử dụng tốt email, Microsoft Office hoặc Google Workspace.
Có khả năng quản lý công việc và cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM.
Trung thực, kiên trì, có trách nhiệm và theo sát công việc đến khi hoàn thành.
Có tinh thần học hỏi và sẵn sàng tìm hiểu các sản phẩm, dịch vụ công nghệ mới.

Yêu cầu tiếng Anh

Có khả năng đọc hiểu tài liệu, viết email và trao đổi công việc bằng tiếng Anh.
Có thể tham gia cuộc họp trực tuyến cơ bản với đối tác nước ngoài.
Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế lớn.

Kiến thức chuyên môn ưu tiên

Ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm về một trong các nhóm sau sẽ được ưu tiên:

Microsoft 365, Windows, Office hoặc phần mềm bản quyền.
IT Helpdesk và dịch vụ IT thuê ngoài.
Managed IT Services.
Cloud, email doanh nghiệp, server, mạng hoặc bảo mật.
Phần mềm SaaS dành cho doanh nghiệp.
Bán hàng theo hợp đồng và dịch vụ định kỳ.

Ứng viên không bắt buộc phải có kiến thức kỹ thuật chuyên sâu. Công ty sẽ đào tạo sản phẩm và có bộ phận kỹ thuật hỗ trợ tư vấn giải pháp.

KPI công việc

KPI được áp dụng theo lộ trình đào tạo và năng lực thực tế:

Tìm kiếm và tiếp cận đúng nhóm khách hàng doanh nghiệp mục tiêu.
Đạt từ 10–12 cuộc hẹn khách hàng đủ điều kiện mỗi tháng.
Thực hiện từ 6–8 báo giá hoặc đề xuất giải pháp mỗi tháng.
Xây dựng và duy trì pipeline kinh doanh theo mục tiêu.
Phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ IT định kỳ.
Đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận gộp theo từng giai đoạn.
Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, báo giá và lịch sử làm việc trên CRM.
Phát triển quan hệ với các hãng, nhà phân phối và đối tác phù hợp.

Trong 1–2 tháng đầu, KPI tập trung vào học sản phẩm, xây dựng danh sách khách hàng, tạo cuộc hẹn và pipeline. KPI doanh thu được áp dụng theo lộ trình, không yêu cầu ứng viên tạo doanh số lớn ngay trong tháng đầu tiên.

Thu nhập và quyền lợi

Lương cơ bản từ 9–12 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
Phụ cấp điện thoại, đi lại và gặp gỡ khách hàng.
Thưởng hoàn thành KPI hằng tháng.
Hoa hồng kinh doanh rõ ràng theo từng nhóm sản phẩm và dịch vụ.
Tổng thu nhập dự kiến từ 15–30 triệu đồng/tháng khi đạt KPI.
Thu nhập không giới hạn đối với ứng viên có kết quả kinh doanh tốt.
Thưởng thêm khi ký hợp đồng dịch vụ IT dài hạn.
Thưởng theo kết quả kinh doanh tháng, quý hoặc năm.
Được đào tạo về dịch vụ IT, phần mềm bản quyền và kỹ năng bán hàng giải pháp.
Được bộ phận kỹ thuật hỗ trợ khảo sát, trình bày giải pháp và chốt các hợp đồng phức tạp.
Được cung cấp tài liệu bán hàng, bảng giá, proposal và công cụ quản lý khách hàng.
Có cơ hội làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp và đối tác quốc tế.
Môi trường làm việc gọn nhẹ, trao quyền và đánh giá dựa trên kết quả.
Cơ hội phát triển lên vị trí Senior Sales, Team Leader hoặc Business Development Manager.
Các chế độ khác thực hiện theo chính sách công ty và quy định pháp luật.

Thời gian và địa điểm làm việc

Thời gian: Thứ Hai đến Thứ Sáu.
Địa điểm: Văn phòng Vietify tại Đà Nẵng. (26 Trần Huấn, P. Cẩm Lệ, Đà Nẵng)
Có thể di chuyển gặp khách hàng trong khu vực Đà Nẵng khi cần.
Một số cuộc họp với đối tác nước ngoài có thể được tổ chức trực tuyến.

Hồ sơ ứng tuyển

Ứng viên vui lòng gửi:

CV giới thiệu kinh nghiệm làm việc.
Mức lương cơ bản mong muốn.
Thời gian có thể bắt đầu công việc.
Mô tả ngắn về một sản phẩm hoặc dịch vụ B2B đã từng kinh doanh.
Thành tích bán hàng gần nhất nếu có.

Email nhận hồ sơ: info@vietify.com

Tiêu đề email: [ỨNG TUYỂN IT SALES] – Họ và tên – Số điện thoại

Chuyên viên Kinh doanh Giải pháp CNTT B2B – Thu nhập 15–30 triệu/tháng